Wie kalkuliert Ihr Lieferant?
Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf.
By (author) Horst Hartmann
Paperback (Published)
(December 2019)
ISBN: 9783886402106
6.54 x 9.49 inches
Price: $73.00
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Die in der vorliegenden 4. Auflage wesentlich erweiterten Ausführungen und Beispiele verdeutlichen, dass der Einkauf einen entscheidenden Wertbeitrag zum Unternehmensergebnis leisten kann. Wesentliche Voraussetzung dafür ist, dass Preisverhandlungen auf der Grundlage fundierten kalkulatorischen Fachwissens unter Beachtung der in der Neuauflage detailliert geschilderten organisatorischen, persönlichen und kulturellen Rahmenbedingungen geführt werden. Auch im Zeitalter der Digitalisierung und Automatisierung sind nach wie vor Verhandlungsstrategen und Preisanalytiker gefordert. Von Lieferanten bei Mengenvariation gewährte Rabatte sind als Einkaufserfolg nicht zu werten, da sie zumeist »aus der Luft gegriffen« sind und – wie in einem detaillierten Beispiel gezeigt wird – dem kalkulatorisch errechenbaren Einsparungspotenzial nicht entsprechen!
Das Buch unterstutzt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsfuhrung in Preisgesprachen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprachen. Das Buch ist in erster Linie fur den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in Einkauf und Logistik beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstutzen. Die in der vorliegenden 4. Auflage wesentlich erweiterten Ausfuhrungen und Beispiele verdeutlichen, dass der Einkauf einen entscheidenden Wertbeitrag zum Unternehmensergebnis leisten kann. Wesentliche Voraussetzung dafur ist, dass Preisverhandlungen auf der Grundlage fundierten kalkulatorischen Fachwissens unter Beachtung der in der Neuauflage detailliert geschilderten organisatorischen, personlichen und kulturellen Rahmenbedingungen gefuhrt werden. Auch im Zeitalter der Digitalisierung und Automatisierung sind nach wie vor Verhandlungsstrategen und Preisanalytiker gefordert. Von Lieferanten bei Mengenvariation gewahrte Rabatte sind als Einkaufserfolg nicht zu werten, da sie zumeist aus der Luft gegriffen sind und wie in einem detaillierten Beispiel gezeigt wird dem kalkulatorisch errechenbaren Einsparungspotenzial nicht entsprechen!
- By (author) Horst Hartmann
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