WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen.

Der Ideen-Ratgeber aus der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen.

By (author) Wolfdieter Hieke By (author) Kurt Nagel

Book cover: WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen.

Extent: 63 pages

Publisher: Duncker & Humblot

Subjects: Business & Economics

Series: RKW-Edition

Language: German

Paperback (Published)

(June 2013)

ISBN: 9783896736499

5.83 x 8.27 inches

Price: $37.00

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Der Ideen-Ratgeber für Praktiker!



Sie erhalten die besten Praxis-Tipps für Ihren persönlichen Verkaufserfolg! Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren aus der Praxis kennen:

• Organisationstechniken für den Vertriebs-Praktiker: So ordnen Sie Ihre Kunden in Zielgruppen ein.

• Der Kundenfragebogen: Selten richtig erstellt und effektiv genutzt.

• Verkaufspraxis HEUTE: Das 3-Phasen Modell im Vertrieb – PRE-Sale / Sale / AFTER-Sale.

• TELEFONIEREN statt telefonieren: Die richtigen Worte haben Sie bereits gefunden, so gestalten Sie nun Ihr individuelles Verkaufstelefonat richtig!

• Interessante Praxisbeispiele, die Ihnen den Erfolg beweisen uvm.

1. WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen

Vier-Länder-Umfrage

2. Der perfekte Auftritt

Wodurch wird das Bild des Verkäufers geprägt? – Bewertung der Kriterien nach Wichtigkeit und Zufriedenheit – Einordnung in die Bewertung der Matrix Wichtigkeit und Zufriedenheit – Konzentration auf die Positionen mit hoher Wichtigkeit und niedriger Zufriedenheit – Gemeinsames Erarbeiten der Verbesserungsvorschläge – Kommunikation

3. Aller guten Dinge sind 3: Der Vertrieb als 3-teiliges Modell

Die Phase des PRE-SALE – Die Phase des SALE – Die Phase des AFTER-Sale

4. TELEFONIEREN statt telefonieren

Quellenverzeichnis

  • By (author) Wolfdieter Hieke
  • By (author) Kurt Nagel

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