WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen.
Der Ideen-Ratgeber aus der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen.
By (author) Wolfdieter Hieke By (author) Kurt Nagel
Paperback (Published)
(June 2013)
ISBN: 9783896736499
5.87 x 8.31 inches
Price: $37.00
On back order
Der Ideen-Ratgeber für Praktiker!
Sie erhalten die besten Praxis-Tipps für Ihren persönlichen Verkaufserfolg! Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren aus der Praxis kennen:
• Organisationstechniken für den Vertriebs-Praktiker: So ordnen Sie Ihre Kunden in Zielgruppen ein.
• Der Kundenfragebogen: Selten richtig erstellt und effektiv genutzt.
• Verkaufspraxis HEUTE: Das 3-Phasen Modell im Vertrieb – PRE-Sale / Sale / AFTER-Sale.
• TELEFONIEREN statt telefonieren: Die richtigen Worte haben Sie bereits gefunden, so gestalten Sie nun Ihr individuelles Verkaufstelefonat richtig!
• Interessante Praxisbeispiele, die Ihnen den Erfolg beweisen uvm.
1. WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen
Vier-Länder-Umfrage
2. Der perfekte Auftritt
Wodurch wird das Bild des Verkäufers geprägt? – Bewertung der Kriterien nach Wichtigkeit und Zufriedenheit – Einordnung in die Bewertung der Matrix Wichtigkeit und Zufriedenheit – Konzentration auf die Positionen mit hoher Wichtigkeit und niedriger Zufriedenheit – Gemeinsames Erarbeiten der Verbesserungsvorschläge – Kommunikation
3. Aller guten Dinge sind 3: Der Vertrieb als 3-teiliges Modell
Die Phase des PRE-SALE – Die Phase des SALE – Die Phase des AFTER-Sale
4. TELEFONIEREN statt telefonieren
Quellenverzeichnis
- By (author) Wolfdieter Hieke
- By (author) Kurt Nagel
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