Business-to-Business-Marketing

Ein wertbasierter Ansatz

by Thomas Werani

Book cover: Business-to-Business-Marketing

Extent: 250 pages

Publisher: Kohlhammer Verlag

Subjects: Business & Economics

Series: Kohlhammer Edition Marketing

Language: German

Paperback (Published)

(June 2012)

ISBN: 9783170213708

6.06 x 9.09 inches

Price: $45.00

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Das Business-to-Business-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren als eigenstandiger Marketingansatz etabliert. Das Buch baut auf bewahrten Konzepten auf, integriert diese jedoch in einen generischen Prozess des wertbasierten Marketing. In dessen Mittelpunkt steht & ausgehend von der Definition der strategischen Wertbasis & das kunden- und anbieterbezogene Wertmanagement. Dieses umfasst einerseits die Steuerung der drei Werttreiber Kundennutzen, Preis und Kosten und andererseits die Wertrealisierung (Kommunikations-, Distributions- und Verkaufsmanagement). Abgeschlossen wird der Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing, dessen Koordination uber ein informationsorientiertes Controlling erfolgt, durch eine strategische Erfolgskontrolle. Das Buch versteht sich als kompakte, von aktuellen Fragestellungen der Marketingpraxis ausgehende Einfuhrung in das Business-to-Business-Marketing und richtet sich sowohl an Studierende und Marketingwissenschaftler als auch an Marketingpraktiker.

  • By (author) Thomas Werani

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