Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen
Kundendienststrategien im Automobilsektor.
Theoretische Fundierung und Umsetzung eines Konzeptes zur differenzierten Vermarktung von Sekundärdienstleistungen.
Volume 32
Kommunikation und Diffusion von Produktinnovationen im Konsumgüterbereich.
Prognose der Erstkäufe bei kauffördernder und kaufhemmender Kommunikation mit Diffusionsmodellen.
Volume 29
Modellexperimente als Informationsquellen für Anpassungsentscheidungen.
Dargestellt am Modell einer Handelsunternehmung.
Volume 19
Neuere Ansätze der Marketingtheorie.
Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus.
Volume 16
Die Anwendung der Theorie des Dauerkunden von O. R. Schnutenhaus
im Rahmen der französischen Lebensmittelbranche unter besonderer Berücksichtigung des Letztkonsumenten als Dauerkunde.
Volume 14
Die Erkenntnisse auf dem Gebiet des Vertriebes in der deutschsprachigen Literatur von 1868 bis 1914.
Gleichzeitig ein Beitrag zur Erforschung der Literatur- und Entwicklungsgeschichte der Betriebswirtschaftslehre.
Volume 12
Die Auslandswerbung für Investitionsgüter auf der Grundlage systematischer Marktuntersuchung.
Volume 10
Die Gestaltungselemente der Verkaufswerbepolitik für Investitionsgüter
unter besonderer Berücksichtigung des Faktors Erklärungsbedürftigkeit.
Volume 7
Die betriebliche Wertschöpfung
unter besonderer Berücksichtigung der Wertschöpfung des Handels.
Volume 6
Die Absatzpolitik der Hersteller alkoholfreier Erfrischungsgetränke
bei besonderer Beachtung der Mineralbrunnenindustrie.
Volume 2
Die Problematik des persönlichen Verkaufens im besonderen im Umgang mit dem Letztkäufer.
Eine Darstellung der wichtigsten theoretischen Grundlagen unter besonderer Berücksichtigung der Psyche des Käufers.
Volume 1